Wertesystem-Segmentierung im Automobilmarketing [Paperback]

Im Rahmen einer empirischen Untersuchung im Automobilbereich zeigt der Autor, dass Systeme abstrakter Werte das Kaufverhalten beeinflussen und sich vor allem ?ber intermedi?re kognitive Konstrukte wie bereichsspezifische Werte, Nutzenerwartungen und Einstellungen auswirken.Dissertation Technische Universit?t Chemnitz 1999Entwicklung eines Bezugsrahmens zur Untersuchung des Einflusses von Wertesystemen auf das Konsumentenverhalten - Das Modell der empirischen Untersuchung und seine Operationalisierung - Vorgehensweise und Ergebnisse der empirischen UntersuchungDr. Hansj?rg Gaus promovierte bei Prof. Dr. Cornelia Zanger am Lehrstuhl f?r Marketing und Handelsbetriebslehre der Technischen Universit?t Chemnitz. Er ist wissenschaftlicher Mitarbeiter von Prof. Dr. Reinhard Stockmann am Lehrstuhl f?r Soziologie der Universit?t des Saarlandes, Saarbr?cken.Basierend auf aktuellen Forschungsarbeiten zur Struktur menschlicher Wertesysteme wurde die Wertesystem-Segmentierung als innovativer Ansatz zur Marktsegmentierung in die internationale Marketingforschung eingebracht. Dabei werden die komplexen Beziehungen zwischen den im Wertesystem eines Konsumenten organisierten einzelnen Werten explizit ber?cksichtigt. Im Rahmen einer empirischen Untersuchung im Automobilbereich zeigt Hansj?rg Gaus, dass Systeme abstrakter Werte das Kaufverhalten beeinflussen und sich vor allem ?ber intermedi?re kognitive Konstrukte wie bereichsspezifische Werte, Nutzenerwartungen und Einstellungen auswirken. Somit k?nnen durch die Messung von Wertesystemen wertvolle Informationen f?r die Feinabstimmung des Einsatzes von Marketinginstrumenten auf Zielgruppensegmente gewonnen werden.Basierend auf aktuellen Forschungsarbeiten zur Struktur menschlicher Wertesysteme wurde die Wertesystem-Segmentierung als innovativer Ansatz zur Marktsegmentierung in die internationale Marketingforschung eingebracht. Dabei werden die komplexen Beziehungen zwischen den im Wertesystem eines Konsumenten organisierten einzelnenló¦